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美缝销售者,千万不能犯的6个错误!

文章出处:网责任编辑:作者:发表时间:2019-05-05 11:14:57

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你知道原因吗?
 

 

赵雷给客户打了五个电话,客户却回复:会议中,稍后回电!赵雷一看客户回短信,立马电话打过去,客户接了:你好,赵先生,你家的面积和瓷砖规格、尺寸,缝隙大小,我又仔细核算了一遍,并重新调整了报价发到你微信上了,这已经是我能给到你最大的优惠了。

客户:我已经找别家做了,不好意思,浪费你时间了。没等赵雷说话,就挂断了电话。

赵雷:为什么我这么积极,又给了非常大的优惠,但却彻底失去了这么机会?

 

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从跟客户见面、实际量房到大致核算报价,这个过程中,除了你用什么产品外,还有一个非常关键的因素就是销售人员本身。因为销售人员就是产品本身的代言人,一旦销售人员犯了以下6个错误,就算客户非常需要这个产品,也会尝试去找其他人。

 

 

 

01

对产品不了解

 

 

没有充分的了解自己的产品的美缝销售是不合格的。客户提出一个疑问,自己支支吾吾回答半天,会让客户以为你不专业。相反,如果能把自己的美缝产品的特点、原料、厂家以及美缝效果等向客户介绍一遍,还能把客户纠结犹豫的地方,给出有条理的解释,就成功了一半。

 

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02

 不倾听顾客,急于推销自己的产品

 

 

在推销自己的产品前,最好先倾听客户内心的想法。倾听客户的要求,知晓客户对于美缝产品的选择的侧重点,提供给客户他真实想要的美缝产品,这比以为的随意推销有更高的效率。盲目的推销与客户要求不同的美缝产品,会让客户觉得你不专业,增大了销售失败的几率。

 

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03

对自己没信心

 

 

对自己没信心的原因有很多种,可能是:自己不专业,可能是怕被拒绝等等,无论原因是什么,客户会认为:你对自己的产品都没信心,如何能让我放心的使用你们的产品。如果你以一种精神饱满、信心十足的状态和客户交谈,会让客户觉得你积极向上,你的产品有可信度,无形之中增加了成交的几率。

 

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04

 不了解推销的要点

 

 

要点就是让客户了解你的产品,明白它的益处,明白你的美缝产品能为他带来什么,能为他解决什么问题,客户清楚了这些问题,自然就信任了你这个人。

 

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05

不能每天反省自己的做法

 

 

天底下,无论哪种销售工作,形式都是不断变化的。每个销售方法都是有寿命的,好的销售工作者善于每天总结,每天反省,不断尝试新的做法。

 

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06

 不虚心向同行学习

 

 

每个行业里都有业绩好的销售者,只要你善于学习,善于观察,善于分析,把好的销售方法和形式拿来用在自己身上,何尝不是一种增值呢。做销售,切忌:闭关锁国,关起门来自己研究。一定要多观察同行和市场需求,以便及时作出形式。

 

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以上就是关于美缝销售者的销售方法的总结,你学会了吗?如果你有不同意见,欢迎在下方留言。

 

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